硕士研究生入学考试大纲
025400-国际商务专业基础
第一部分 考试说明
一、考试性质
《国际商务专业基础》是我校国际商务专业硕士生入学必考的专业基础课。考试目标是要求考生掌握国际商务相关的基本概念、基本理论和基本技能，能够运用有关基本知识分析和解决国际商务问题，并具备初步的研究与综合应用能力。
二、考试形式与试卷结构
（一）答卷方式：闭卷、笔试
（二）答题时间：180分钟
（三）题型比例
名词解释 约20%
判断选择 约10%
简答题 约25%
论述题 约20%
案例分析 约25%
第二部分 考察要点
国际间的经济贸易往来实践促成了国际商务专业的形成和发展。当前，伴随经济全球化浪潮的迅猛推进，国际商务已从原来单纯的货物进出口贸易，发展到现在的各国间的服务贸易、技术贸易、国际投资及的经济合作。它涵盖的学科有很多，如“国际贸易”、“国际贸易实务”、“国际商务”、“国际市场营销学”、“国际经济合作”、“国际金融”、“国际商法”、“国际经济贸易法”、“外经贸外语”，等等。
本次《国际商务专业基础》课程考试主要涉及“国际贸易”、“国际贸易实务”、 “国际商务”和“国际市场营销学”这几个学科的知识。具体考查要点如下：
一、国际贸易理论、政策与实务
（一）国际贸易发展历史及基本概念
国际贸易的产生与发展、国际贸易的分类及特征、与国际贸易有关的概念（贸易条件、贸易依存度、贸易结构、贸易量等）。
（二）国际贸易基本理论
古典国际贸易理论（绝对成本理论、比较优势理论、相互需求理论等）；新古典国际贸易理论（要素禀赋理论、里昂惕夫之迷及其解释等）；当代国际贸易理论（新要素理论、产品生命周期理论、竞争优势理论、产业内贸易理论、新经济地理学贸易理论等）。
（三）贸易保护主义
重商主义、古典贸易保护主义、超贸易保护主义、新贸易保护主义。
（四）国际贸易政策
国际贸易政策概述、各主要历史阶段的国际贸易政策、关税措施、非关税措施、出口鼓励与出口管制措施。
（五）国际贸易秩序
贸易条约与协定、区域经济一体化、世界贸易组织。
（六）贸易术语
贸易术语的含义和作用、有关贸易术语的国际惯例、各种主要贸易术语。
（七）合同的标的
商品的品名和品质、商品的数量、商品的包装。
（八）商品的运输及保险
交货时间和交货地点、商品的运输方式、商品的运输保险及运费和保险费的计算。
（九）商品价格与成本核算
作价方法、计价货币、佣金与折扣、出口商品成本核算、买卖合同中的价格条款。
（十）货款的支付
货款的支付工具、货款的支付方式、买卖合同中的支付条款。
（十一）争议的预防与处理
货物的检验、索赔、不可抗力、仲裁、买卖合同中的争议条款。
（十二）交易磋商、合同订立和履行
交易磋商、合同订立、合同的履行。
二、国际商务
（一） 全球化
掌握经济全球化的两个主要方面内容：市场全球化和生产全球化；熟悉全球化的兴起和发展的驱动力量；掌握企业经营的国际化、国际商务和跨国公司的相关概念、把握国际商务的特性。
（二） 国际企业的经营环境与跨文化管理
掌握国际商务的经营环境的构成；了解国际商务活动在政治、经济、法律、文化等方面的国别差异；掌握国际商务环境分析和方法，理解国际商务环境对于从事国际商务活动的意义。
（三） 国际贸易和国际投资
掌握国际贸易的相关理论和政策，掌握国际商务活动的理论依据，理解其商务含义；掌握国际投资的相关理论和政策，掌握国际商务活动的理论依据，理解其商务含义。
（四）国际商务战略管理
掌握国际商务的四种基本战略；掌握国际企业进行全球扩张的三种获利途径和面临的两种基本压力；掌握企业进入国际市场的市场、时机、规模和模式选择，明确各种进入模式的优缺点；了解企业出口的主要挑战；把握企业出口的主要策略。
（五）国际商务的运作和策略
掌握国际企业在产品、分销、定价和促销等方面的基本营销策略以及选择；掌握国际企业在研发和新产品开发方面的基本策略；熟悉企业生产管理的主要内容；掌握选址策略和物流管理策略；掌握国际企业的人力资源管理的人员策略、外派经理人策略、薪酬策略。
三、国际市场营销学
（一）国际市场营销学理论基础
国际市场营销概念、国际市场营销与市场营销及国际贸易的联系和区别、国际营销基本类型、国际市场营销发展过程、国际市场营销的基本步骤、国际市场营销的机会与挑战、国际市场营销的任务。
（二）国际市场营销环境
国际营销的物质自然环境、文化环境、政治环境、法律环境、技术环境、经济环境。
（三）国际市场分析
国际市场概述、国际消费者市场及其购买行为、国际企业市场及其购买行为、国际组织和政府的购买行为。
（四）国际市场调研
国际市场调研与国内市场调研、国际市场调研的步骤、国际市场调研的途径和方法、国际市场营销信息系统。
（五）国际市场营销的STP战略
国际市场细分、国际目标市场选择、国际市场定位。
（六）国际市场营销的产品策略
产品要素、国际市场产品生命周期、国际市场产品的品牌、商标、包装及服务策略。
（七）国际市场营销的价格策略
影响国际营销产品定价的因素、国际营销定价方法、国际营销定价策略、国际营销调价策略、国际营销价格发展新趋势。
（八）国际市场营销的分销策略
国际分销渠道结构、国际分销渠道的选择、国际分销渠道的管理、电子商务－国际虚拟产品分销、物流和供应链管理－国际物质分销。
（九）国际市场营销的促销策略
国际市场人员推销、国际广告、国际市场营业推广、国际市场公共关系。
（十）国际服务营销策略
服务与产品的区别、服务业在世界经济中的作用、国际服务贸易、国际服务营销战略。
（十一）全球战略规划
全球营销、战略规划制定过程。
（十二）国际市场营销的组织、执行和控制
国际市场营销组织结构、国际市场营销计划的执行、国际市场营销活动的控制。
补充说明：要求能够运用国际商务的有关理论和方法分析中国的现实经济问题。